Fim de ano traz chances para lucrar e planejar o futuro

Com a chegada do fim de ano, o clima de presentes domina o mercado, e os empreendedores enxergam a chance de potencializar seus resultados. Após o recorde da Black Friday 2024, que movimentou cerca de R$ 8 bilhões no país, as festividades de dezembro se apresentam como um momento ideal para novas oportunidades de negócio. Desde outubro, o comércio vive um calendário intenso de eventos que impulsionam o consumo.

A sequência de datas como Halloween, Black Friday, Natal, Réveillon e, logo em seguida, as férias de janeiro, aquece a economia e impacta positivamente os pequenos negócios. “Esse é o momento para os empreendedores compensarem possíveis dificuldades enfrentadas ao longo do ano”, afirma Gabriela Tomasi, gerente do Sebrae Tocantins.

Certos setores se destacam nesse período, como buffets, empresas de eventos e negócios focados em presentes e alimentos. “As expectativas são muito otimistas. O comércio está confiante em alcançar excelentes resultados”, resume.

Além dos presentes tradicionais, experiências têm ganhado espaço no mercado. Saltos de paraquedas, viagens curtas, trilhas, dias de spa e massagens são alternativas cada vez mais procuradas. Essas opções agradam quem recebe e movimentam novos segmentos da economia.

Para transformar o potencial de vendas em resultados concretos, um bom planejamento é essencial. Segundo a gerente, é importante analisar o desempenho dos anos anteriores, prever desafios e focar em quatro pilares estratégicos: time, estoque, fidelização e capacitação.

Time motivado e treinado
“Estabeleça metas claras e criar um sistema de comissionamento progressivo. Isso estimula o engajamento da equipe e aumenta os resultados”, sugere Gabriela.

Estoque negociado
“Negociar bem é indispensável. Compre produtos de qualidade por um preço justo, priorizando condições vantajosas, como parcelamento ou consignação”, explica.

Fidelização do cliente
“Utilize os cadastros obtidos no período para ações futuras. Conheça o histórico de compras do cliente e ofereça produtos complementares e relevantes”, recomenda.

Capacitação contínua
“Invista na qualificação da equipe e na sua própria. Cursos como o Empretec e o Up Digital, do Sebrae, são ótimas opções para aprimorar estratégias de vendas, especialmente no ambiente online”, finaliza.

Com planejamento e estratégia, o fim de ano pode se tornar o trampolim que muitos negócios precisam para começar o próximo ciclo com o pé direito.