A Copa do Mundo movimenta muito mais do que as quatro linhas do campo. Enquanto as seleções disputam cada lance do torneio, milhares de pequenos empreendedores aproveitam o clima de celebração para impulsionar as vendas, atrair consumidores e fortalecer o relacionamento com seus clientes.

O evento esportivo influencia diretamente o comportamento de consumo e beneficia diversos segmentos da economia, especialmente bares, restaurantes, supermercados, distribuidoras de bebidas, serviços de entretenimento e estabelecimentos voltados ao lazer.

Nesse cenário, planejamento, criatividade e conhecimento do público tornam-se diferenciais importantes para transformar o entusiasmo dos torcedores em oportunidades de negócios.

Copa do Mundo movimenta o comércio

Durante o período dos jogos, muitos consumidores deixam de acompanhar as partidas em casa para assistir aos confrontos em bares, restaurantes e outros espaços preparados especialmente para receber o público.

Promoções temáticas, decoração especial, cardápios personalizados e ações promocionais ajudam os estabelecimentos a ampliar o fluxo de clientes e aumentar o faturamento.

A preparação inclui organização de estoques, reforço das equipes, planejamento operacional e estratégias de comunicação capazes de aproveitar o aumento da demanda.

Empresário aposta em experiência para os clientes

Foi essa oportunidade que o empresário Fábio Souza, proprietário do Ermenilde Restaurante, em Palmas, decidiu aproveitar durante a Copa do Mundo de 2026.

A história do restaurante começou de forma simples, em uma feira, como alternativa para complementar a renda da família quando sua mãe estava desempregada e seu pai, cadeirante, enfrentava dificuldades para conseguir trabalho.

Atualmente, o empreendimento oferece buffet, almoço, lanchonete, happy hour e jantar, tornando-se referência na capital tocantinense.

Para o período da Copa, o restaurante preparou decoração temática, promoções especiais durante os jogos da Seleção Brasileira e ações voltadas ao happy hour, incluindo a venda de canecas de chope pela metade do preço.

“Quando o Brasil ganha, todo mundo ganha, inclusive o comércio. O campeonato gera expectativa, aumenta o movimento e cria oportunidades para conquistar novos clientes e ampliar o faturamento”, afirma Fábio.

Sebrae destaca comportamento do consumidor

Segundo o gerente do Sebrae Tocantins, Amaggeldo Barbosa, grandes eventos esportivos modificam naturalmente os hábitos de consumo da população.

De acordo com ele, a Copa cria um ambiente favorável ao convívio social, incentivando encontros entre amigos e familiares, o que amplia o consumo de alimentos, bebidas e serviços de lazer.

“A Copa cria um ambiente de convivência e celebração que vai além do futebol. As pessoas saem mais de casa, organizam encontros e procuram experiências compartilhadas. Isso aumenta o consumo de alimentos, bebidas e serviços de lazer, principalmente nos horários das partidas”, explica.

O especialista ressalta que compreender esse comportamento permite aos empreendedores adaptar produtos, serviços e ações promocionais às expectativas do consumidor.

Empreendedor percebe crescimento no movimento

Segundo Fábio Souza, a movimentação do restaurante aumentou na segunda partida da Seleção Brasileira. O empresário conta que, após uma estreia marcada por cautela dos torcedores, o público passou a demonstrar maior entusiasmo, inclusive realizando reservas antecipadas de mesas.

“O primeiro jogo teve um clima de desconfiança. Agora já percebemos as pessoas mais animadas para sair de casa. Elas chegam antes da partida, consomem bebidas, pedem petiscos ou jantar e continuam no restaurante mesmo depois do apito final”, relata.

Apesar do crescimento registrado durante a Copa do Mundo de 2026, o empresário observa que o movimento ainda está abaixo do registrado durante a edição de 2022. Na avaliação dele, parte dessa mudança está relacionada ao comportamento das novas gerações.

“Percebo um interesse menor dos jovens, principalmente no consumo de bebidas. Por isso buscamos criar promoções para estimular esse público”, comenta.

Conhecer o cliente faz a diferença

Para o gerente do Sebrae Tocantins, Amaggeldo Barbosa, as mudanças observadas fazem parte da evolução dos hábitos de consumo e exigem adaptação constante dos empreendedores.

Segundo ele, enquanto parte dos consumidores prefere acompanhar os jogos em bares e restaurantes, outra parcela opta por reunir amigos em casa. Isso não representa redução no consumo, mas uma redistribuição da demanda entre diferentes segmentos.

“Hoje convivem diferentes formas de acompanhar a Copa. Parte das pessoas prefere bares e restaurantes para assistir aos jogos, enquanto outra parcela, especialmente entre os mais jovens, opta por encontros em casa com amigos. Isso não significa redução do consumo, mas uma redistribuição da demanda”, explica.

Para o especialista, compreender o perfil do consumidor é fundamental para definir estratégias comerciais eficientes e aproveitar melhor as oportunidades criadas por grandes eventos.

“Conhecer o público é como conhecer a própria torcida. Isso permite ajustar ofertas, horários de funcionamento, ações promocionais e comunicação. Há negócios que se beneficiam de experiências mais longas, enquanto outros conseguem melhores resultados com ações pontuais durante os jogos. Quem entende seu cliente entra em campo com mais chances de marcar um gol nas vendas”, conclui.

Planejamento aumenta as oportunidades

Especialistas destacam que períodos como a Copa do Mundo representam oportunidades para pequenos negócios ampliarem sua visibilidade e fortalecerem o relacionamento com os clientes. Promoções criativas, atendimento de qualidade e experiências diferenciadas ajudam a fidelizar consumidores mesmo após o encerramento do torneio.

Para bares, restaurantes, mercados e estabelecimentos ligados ao lazer, investir em planejamento e ações voltadas ao clima da competição pode representar um importante diferencial competitivo e contribuir para o aumento do faturamento.