Durante 16 anos da minha vida, dividi meu quarto com a minha irmã. A gente cresceu juntas até que eu sai de casa para estudar fora. Primeiro tivemos beliche, depois duas camas com colchas rosas, que nossa mãe encomendou.

Muito tempo se passou, construímos nossas famílias e há 8 anos finalmente conseguimos voltar a morar na mesma cidade: Palmas. E ao me mudar para o mesmo condomínio dela, veio o anúncio de que ela iria se mudar para os Estados Unidos. E mais uma vez a distância virou rotina, as conversas passaram a ter fuso horário e os abraços viraram emojis. Ela, o marido e os dois filhos, Pedro e Antonella, estão escrevendo uma nova história do outro lado do oceano. E eu, mesmo longe, continuei torcendo, amando e lembrando do tempo em que bastava abrir a porta do quarto para vê-la.

Agora, ela está de volta ao Brasil, nas primeiras férias escolares do meu sobrinho e minha afilhadinha. Juntas novamente é como se o tempo tivesse me devolvido um pedaço bom da infância de uma relação de amor e cumplicidade nascida no mesmo ventre.

No mundo dinâmico das vendas, onde o mercado muda constantemente e os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes, a atualização profissional deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Para os representantes comerciais, isso significa muito mais do que conhecer produtos ou bater metas: é preciso desenvolver habilidades que gerem conexão, confiança e resultados. E entre essas aptidões a comunicação eficaz é prioritária.

Esta noite, a convite do Core-TO, Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado do Tocantins,  irei palestrar sobre a  “comunicação que convence e vende”. Além de técnicas de oratória, serão compartilhados ensinamentos para a vida pessoal e profissional baseados na escuta ativa, na clareza de mensagem, na empatia e na inteligência emocional. Um representante comercial que se comunica bem é aquele que entende o cliente antes de tentar ser entendido, que traduz as características do produto em benefícios reais e que transmite segurança em cada palavra e gesto.

Parabenizo o Core-TO pela iniciativa de promover esta troca de experiências  essencial para quem deseja ter sucesso, já que a comunicação não é dom, mas uma competência que pode e deve ser aprimorada. E mais: ela não serve apenas para vender produtos, mas também para vender ideias, construir relacionamentos, autoridade e abrir portas.

Com tantas mudanças no mercado de trabalho, inteligência artificial e concorrência acirrada, o diferencial do representante comercial está não no que ele vende, mas em como ele se comunica. Afinal, nós só compramos de quem confiamos, e a confiança nasce de uma comunicação genuína, estratégica e humana.

Aprender a se comunicar melhor é um dos investimentos mais assertivos que qualquer profissional pode fazer. O retorno é garantido tanto para a carreira, quanto para uma convivência saudável em sociedade.

Lá vai eu mexer no que tá quieto, mas que me deixa inquieta! Esta pessoa que vos fala não quer ficar sendo negativa, pessimista, chata, até porque não sou assim. Só que é preciso falar o óbvio que não tem sido dito. Quando foi que as minhas amadas festas juninas viraram palco para ansiedade e perfeccionismo?

No meu tempo (ah como é vivida!), a época de dançar quadrilha era a melhor do universo. A gente “perdia” aula para simplesmente rir um dos outros enquanto o professor de educação física tentava passar os mesmos passos de sempre guiados pela gritaria:“Olha a cobra! É mentira! Olha a chuva! Já passou! A ponte quebrou!”.

Eram ensaios totalmente improvisados na quadra da escola, onde ninguém pensava em perfeição, coreografia milimetricamente alinhada ou figurino impecável. O que importava era a festa, a alegria, o momento.

Mas os tempos mudaram. E as festas juninas nas escolas também. Hoje, a espontaneidade foi substituída por um roteiro quase profissional. Tudo precisa ser bonito, coordenado, fotogênico, ou melhor, “instagramável”. O cenário precisa render boas fotos, asroupas devem estar impecáveis e os passos da dança precisam estar memorizados. Crianças, professores e pais vivem sob uma pressão silenciosa de entregar uma festa que agrade não apenas quem está presente, mas também quem vai ver depois pelas redes sociais.

É claro que evolução é natural. É positivo valorizar nossas tradições com capricho e organização. Mas será que, nessa busca por perfeição estética, não estamos perdendo algo essencial? A leveza, o improviso, a graça das falhas, que fazem parte de qualquer infância? Será que as crianças ainda estão se divertindo ou apenas aprendendo, desde cedo, que tudo o que fazem precisa render uma boa imagem?